Lo hizo con Navicam. El nuevo punto de yenta esta ubicado en el oeste del Gran Buenos, en la localidad de Moreno
PATRICIA OSUNA GUTIERREZ PARA LA NACION.
Esta zona, distinguida por ser un corredor donde estan diferentes marcas de camiones, prBsenta un dondesionario que requirio una inversiOn total de 8 millones de dolares. «Desde que Iveco nos ofreci6 la zona buscamos la mejor ubicacion.La inversiOn es nacional desde Navicam y extranjera desde Eurotrans de Colombia, los distribuidores Iveco en ese pais. Somos dos socios que estamos hate mas de 30 arios en el sector», dijo el Gerente General de Navicam, Omar Mihalfy.
El disefio del espacio .se base en los estandares exigidos por la casa matriz respecto de las normativas de imagen, lo que se refleja en el diserio de la planta, la estetica del local, el desarrollo de la identidad corporative junto con el equipamiento para dar el servicio adecuado que requieren los moderns sistemas incorporados a cada unidad.
En este proceso de apertura se incluyeron 10.000 m2 para el movirniento de unidades y la logistica de los servicios y 5000 m2 cubiertos donde esta el amplio salon de exhibiciOn de 800 m2; 2500 in2 para el taller que esta equipado con novedosas tecnologias y un sistema de gestion que permite atender en forma simultanea hasta 30 camiones, y 800 in2 destinados a labodega de repuestos, que tiene un amplio mostrador para dar una respuesta rapida a los clientes junto con un moderno sistema de inventario.
Tambien, la infraestructura dispone de una sala para choferes con televisiOn, computadora con acceso a Internet, WiFi, cocina, heladera y aire acondicionado, entre otros servicios.
«En el salon de exhibition habra cinco vehiculos de manera permanente, pero en el predio hay mas de 100 unidades del inventario o para retirar. Apuntamos a todo el mercado de camiones, pero estamos interesa
dos en ese cliente pequerio o median, empresas de 10 unidades, un cliente con el que podamos crecer juntos porque va a poder percibir los beneficios que queremos darle», aporto el representante,
El grupo
Navicam forma parte del grupo economic° Navitrans de Argentina, con gran experiencia en la comercializacion de camiones en el pais yen America latina. El objetivo es comercializar vehiculos livianos, medianos y pesados Iveco en el oeste de la ciudad de Buenos Aires y un importante sector del Gran Buenos Aires y del centrooeste de la provincia.
Para cubrir las necesidades de los usuarios, «en el primer trimestre de 2012 llegaremos a 40 empleados y a medida que avance el afro entraran mas. Cada uno; recibe la capacitaciOn dada por Iveco y otra por Navicam. Somos antiguos y la experiencia nos permite conocer bien nuestras necesidades. Hay una busqueda critica, la de tecnicos para el area de servicio de camiones, para mecanica. No es facil conseguirlos y por eso, hay que tener una escuela propia de capacitaciOn, cuyos profesionales son codiciados por todas la marcas», comento el gerente.
En tanto, para Natale Rigano, pre
sidente de Iveco Argentina & Latin America Importers Markets, «nombrar un nuevo concesionario en la region econOmica mas importante del pais potenciara la presencia de Iveco en Buenos Aires y beneficiary a nuestros clientes. Todo este esfuerzo que realizamos junto con nuestros colaboradores, nuestra red de concesionarios y nuestros proveedores, fueron pensados para que cada dia ratifiquen su decision de haber elegido un. Iveco».
La ministra de Industria, De¬bora Giorgi, felicitO a Navicam y
PLANETA IVECO
11 c Ea jLInvrininal
Iveco es una comparifa de Fiat Industrial. Diseria, fabrica y comercializa
comerciales livianos, medianos y pesados,
camiones todo terreno, Om¬nibus urbanos e interurbanos y prepara unidades para aplicaciones como autobombas, misiones fuera de ruta, defensa y proteccion civil.
IVECO
destaco la rapidez y calidad con que en solo cuatro meses se abriO este concesionario. «Navicam acomparia desde Moreno la apertura de fuentes de trabajo. Aca hay inversion extranjera y este es un gran pais para hacerlo porque tenemos los recursos, la education y tin mercado fuerte. Somos competitivos. Buscamos la integracion regional y articular el potential que tiene. Es el momento del pais para seguir el desarrollo y que cada eslabon de la cadena de va¬lor sea competitivo para seguir creciendo», indite.
Proyeccion
Asi, la proyecciOn de yentas de Navicam para 2012 alcanzaria las 500 unidades vendidas con un mix de productos: 40% de vehiculos livianos y medianos, y el 60% restante de vehiculos pesados. «Hoy los bancos han desarrollado productos que cubren esta necesidad del usuario. Sin embargo, acompariaremos en un porcentaje a algunos para que pueda cerrar el negocio», comento el empresario.
Durante la inauguraciOn, Rigano agra.deci6 a la ministra «la sensibilidad del Gobierno para dar soporte a la industria national» y espetO un pedido para «limitar el profundo deseqnil ibrio competitivo que tenemos con Brasil donde no podemos expor
tar porque el Estado brasileflo reserva tasas de interes subsidiadas para la compra de camiones y otro bienes de capital pero solo para vehiculos de origen brasilefio. Nuestro cliente, el transportista argentin° que compiten con transportistas chilenos, bolivianos y brasileflos, necesita de tin soporte concreto, una herramienta fmanciera eficaz para poder fmanciar sus unidades».
En este sentido Giorgi indica que, «acerca del Bndes [la banca de desarrollo brasileria que subsidia la tasa] debes estar seguro que la Presidenta [Cristina Fernandez] seguira planteando junto con la presidenta Dilma [Rousseff, de Brasil] para que nos permitan acceder al credit°, tal como yo desde milugar con el ministro Fernando Pimentel [de Desarro11°, Industria y Comercio Exterior de Brasil]», asegur6.
Niimeros positivos
Ei sector presenta para los empresarios numeros gratamente positivos. «Veste 2011 como un di° con un resultado record, sin precedentes. Este sector ha venido creciendo desde 2004 sin parar, salvo en 2009 y se compuso nuevamente. Siempre la. Argentina nos ofrece sorpresas y 2012 sera un ario exceptional. Muchos consideran que sera un ario tranquilo, y si bien no se Regard a un gran volumen de operaciones porque las tasas de interes se duplidaron y generararetracciOn del mercado es cierto que el mercado es bueno, se vendera to mismo con mayor esfuerzo y un poco menos de rentabilidacl», destac6 el gerente.
Para el segundo semestre de 20121a firma planea expandirse con un local en Capital Federal y otro en el interior de la provincia de Buenos Aires.
«Con 30 afios en el negocio de los camiones, no tengo escapatoria y quiero seguir en esto. En este sector uno va haciendo proyecciones, tratando de crecer, de mejorar. Este concesionario es el primero de Navicam con Iveco. Creemos en los productos y conocemos el negocio en un mercado que es bueno. Vamos a darle al cliente, el mejor servicio en estas instalaciones y lo mas importante con personas de priraera, capacitadas y que sabers re¬solver sus necesidades. Tenemos los productos, la infraestructura y calidad humana, el resto viene solo», concluyo Omar Mihalfy.