Pedro Duhalde pertenece a unageneraciOn de emprendedores que nacio en un pais donde el viejo ahnacen era una suerte de proveedor alimenticio del barrio. Alli donde las latas de galletitas que se expendian por gramos se almacenaban de abajo hacia arriba, en estantes que terminaban formando una inmensa pared frente a su pequefio cuerpo. Era la epoca en que su padre desarroll6 tambien varios productos a escala industrial y, entre ellos, patent() los carruseles verticales que hoy produce y exporta desde su planta de Wilde.
Desde 1960, DII Systems se especializa en sistemas de archivo y almacenamiento industrial inteligente y ha capitalizado su experiencia en tecnologia de Ultima generaci6n. Fabrica la totalidad de sus dispositivos en el pais, ampli6 su espa.cio fisico con la compra reciente de un predio de 4000 m2, exporta a mas de una docena de paises en la region incluidos los Estados Unidos y ahora apunta al
mercado europeo y al asiatico.
1,A. que`mercado apuntaron en sus inicios?
El proyecto fue concebido para el almacenamiento de piezas, productos farmaceuticos, alimenticios, componentes electrOnicos y materiales diversos de pequelios volumenes. .El concepto basico del sistema era aprovechar intensivamente los espacios verticales con rapidez y agilidad en el manejo y recuperation del material almacenado. El diseno cuenta hoy con la mayor robustez y potencia motriz del mercado, para el movimiento de elementos de alta rotacion. Permite integrar el conjunto a otros sistemas para automatizar la gesti6n de materiales por medio del control electrOnico.
Uno de los productos que mas estamos trabajando son los carruseles verticales, que exportamos a los Estados Unidos para uso farmaceutico. aplicaciones tiene en esa industria?
Pueden ser refrigerados para guardar vacunas, reactivos, productos que adaptamos a la necesidad de la gente. No solo optimiza el espacio, sino que aumenta el volumen del piqueo y da la posibilidad de armar pedidos con una posibilidad de incrementos de pedidos en un tiempo muy corto. Comenzamos a aplicar estos carruseles para uso industrial en el agro, la metalmecanica, automotrices y aeronautica. La oferta de espacio sigue siendo inferior a la demanda; hay una necesidad irnperiosa y focalizamos nuestro producto
en eso: ahorrar espacio existente y aumentar la produccion.
Quiza no este tan visto como herramienta del proceso logistico…
Lo es, porque nosotros visitamos al cliente en su planta, hacemos un estudio de cOmo trabajan y le proponemos mejorar su layout adaptando nuestros equipos para mejorarle su flujo de movimiento de merCaderias. Cuesta hacerles entender a las empresas que la logistica no es solo el transporte: hay una logistica interna y muchas veces se mide la producciOn por la eficiencia en las maquinas, en cuanto produce, que es lo mensurable de una cadena o cuantificable por el ahorro que puede tener. Lo nuestro no produce piezas, pero indirectamente esta en in Linea de producciOn y es dificil poder determinar cual es el ahorro previsible. Actuamos en una logistica de movimientos de perdidas, roturas o retomes de piezas que estan ocultos en la cadena.
LQue tan competitivo es el rubro en el pais?
Exportamos desde antes del uno a uno y, obviamente, despues de la crisis de 2001en laArgentina se incrementaron las operaciones. Se mejoro con productos de calidad y no solo me refiero a los materiales en si, sino tambien a la capacitation de la mano de obra. Ten emos filiales propias en los Estados Unidos, desde donde exportaremos hacia Europa y muy posiblemente a Asia. Alli estamos vendiendo carruseles verticales que se utilizan en hospitales para la administracion diaria de medicamentos, con maquinas integradas con un software de geStiOn que permite el seguimiento. Este alio pensamos colocar entre 100 y 150 maquinas de estas caracteristicas y ampliar el mercado a Canada.
Son los puntos de yenta que la comparlia tiene en el exterior. Ademas de las dos filiales en’. los principales mercados (Estados Unidos y Brasil), la red de distribuidores de DH Sys¬tems se extiende por Chile, Uruguay, PerCi, Bolivia, Puerto Rica, Mexico y Canada.
nalista y cuando compra quiere estar seguro de que esta comercializando con una empresa solvente, que le va a dar una soluciOn yen el caso de que se produzca un problema alguien le va a dar .una respuesta inmediata. Tenemos filial y distribuidoras en Bra¬sil hace 10 afios; la cercania ayuda, no es lo mismo compraren Europa y traer la maquina a Brasil, estando Buenos Aires a. dos liOras y media de vuelo, con oficinas cerca. Todo se ex=k porta desde la Argentina, pero posiblemente, en el futuro, se exporters algunas cosas desde Brasil.
i,Que ventajas ofrece el mercado brasileiio?
El incentivo a las exportaciones, aunque hoy el real esta muy fuerte y la materia pritna es mas cara que la nuestra. Brasil tiene un mercado muy grande que hace que las industrias esters en unnivel de produccion alto_ Pero el brasileno esta acostumbrado a las exportaciones y, si bien siguen exportando, hay muchas empresas que no estan competitivasloy, y la Argentina frente a Brasil todavia se mantiene. No tenemos el mercado interno de ellos, pero desde el punto de vista de los incentivos Brasil es mas favorable que la Argentina.
I,Cuales son las proyecciones de la empresa?;
El espacio es un problema que ,,en el mundo crece. Cada vez hay menos y el metro cuadrado se encarece. Siempre se aplican teen oloVas nuevas, aunque la filosofia es la misma. Estamos pensando sistemas nuevos, incluso desarrollando maquinas para almacenar otro tipo de productos, como barras de aluminio y acero. Ahi hay un nicho de mercado, porque la solution del almacenamiento en este rubro es en estanteriaS fijas, a nivel pia), donde no hay vertical i zaciOn, y nosotros, podriamos almacenar a mas 14 me¬tros de altura. Esto ayudaria a. que las empresas del sector aumenten sus stocks, mejoren sus despachos y su sistema logistico.
Redaction Expotrade
Se instalaron en Brasil, ,i,vor
De alguna manera nos obligaron a